Si el próximo paso de tu proyecto es exportar tus productos e internacionalizar tu marca… Valeria Santella, Licenciada en Comercio Internacional y consultora en Desarrollo de Negocios Internacionales, te cuenta cómo dar los primeros pasos (¡firmes!).
Antes de salir al exterior a vender tus productos o servicios, resulta de suma importancia contemplar las diferentes variables y realizar un diagnóstico de empresa para empezar el proyecto con bases sólidas.
Este ABC de la operatoria, cómo exportar y la investigación del mercado, son algunos de los temas del nuevo curso online de Puro Diseño, “Cómo vender en el exterior”, que se dictará el 8 de junio vía Zoom.
Valeria Santella, junto con Laura Patrón, es una de las especialistas que estará a cargo de esta nueva capacitación para emprendedores. Y en esta nota anticipa algunas claves.
1. Los aspectos y variables son muchos, pero resulta imprescindible conocerlos bien para no fracasar en el intento a la hora de vender en el exterior.
Las políticas comerciales arancelarias y no arancelarias tanto del país exportador como del importador (derechos de exportación e importación, tasas aduaneras, cuotas, etc.); los factores y aspectos técnicos (logística del transporte internacional, formación de precios de exportación y aspectos de mercado) son algunos de ellos.
2. Armar un plan de negocios de exportación es fundamental para alcanzar el éxito en los mercados seleccionados. Es una herramienta “flexible para el gerenciamiento del proyecto exportador” y sirve para identificar las competencias exactas que permitirán crecer internamente y en el exterior.
Además, otorga “tangibilidad” al proyecto exportador y permite acceder a beneficios de organismos e instituciones promotoras de las exportaciones y generar vinculaciones con aportantes de capital o reintegros.
3. Conocer el mercado al que se va a exportar es muy importante. Para eso se recomienda viajar al exterior, ya que va a brindar la información de primera mano. De todas maneras, existen muchas metodologías y herramientas que permiten indagar antes de definir un viaje de prospección o de negocios al exterior.
4. Realizar mínimo un perfil de mercado antes de realizar el viaje para conocer el mercado es muy conveniente. Este documento, brinda características exactas tales como información de los compradores y competidores tradicionales, entre otras.
5. Analizar la capacidad, tanto productiva como de productos, servicios, comunicación, gerencial, financiera, etc. La integración de estas capacidades junto con la metodología adecuada, van a permitir encontrar la fórmula más acertada para desarrollar y poner en marcha la internacionalización de la Pyme.
6. Conocer los factores evidentes de competitividad que puedan existir dentro de la empresa (como diseño, tecnología, calidad, marca, etcétera) o si hay que desarrollar algún área en especial, también es un punto fundamental que no se debe pasar por alto.
El curso “Como vender en el exterior” se dictará el próximo martes 8 de junio, a las 18.30, a cargo de Valeria Santella, Lic. en Comercio Internacional con una diplomatura en Ventas y Negociación, y Laura Patrón, Licenciada en administración, diplomada en comercio internacional UNLZ.
Para ver el temario completo del curso online “Cómo vender en el exterior” e inscribirte, ingresá al siguiente link: Cómo vender en el exterior.
Texto: Pilar Passamonte.
Más información: purodiseno.lat